Əlahəzrət Alış-veriş. Xoşbəxtlik almaq mümkündür, yoxsa mədəni ticarət şərəfli bir işdir
Müasir dermal istehlakçı cəmiyyəti maddi nemətlərin əldə edilməsini özünü zəruri şeylərlə təmin etmək yolundan zehni çatışmazlıqların və psixoloji ehtiyacların ödənilməsi prosesinə bir şəkildə hiss etmədən dəyişdirdi. Heç olmasa cəhd edin. Bu nə vaxt və nə üçün baş verdi? Pulun bir əmtəə mübadiləsi prosesinin psixoloji çuxurları zibil ilə doldurmasına necə çevrildi? “Alış-veriş terapiyası” kimlər üçün dərman oldu?
Arvad alverçi olsa, ər holozopikdir
İnternetdən lətifə
Tacirlər
“Ətrafda qışqırırlar - səhv hesablamayın, al-sat, al-sat …” Tanya Bulanovanın nostaljik hitlərindən olan bu sətirlər hər dəfə özümü canlı ticarət yerlərində tapanda yadıma düşür. İstər bazar, istər bazar, istər ticarət mərkəzi olsun - bunun heç bir fərqi yoxdur. Koridorlar arasında (butiklər) gəzməyi və "yarmarkadan şəkillər" ləzzət etməyi sevirəm. Bəzən elə bir ticarət akrobasiğinin şahidi ola bilərsən ki, kiminsə uydurduğu “tacirlər” sözünə təəccüblənirsən. Satmağı bilən və satmağı sevən insanlar buna o qədər də uyğun gəlmir. Və alıcılar ilk baxışdan kiməsə görünə biləcəyi qədər sadə deyillər.
Əslində bu qəribədir. Məsələn, teatrı götürək. Bu barədə danışmağa dəyər, yalnız eşitirsən, teatr bir sənət məbədidir, içindəki aktyorlar Melpomenenin göyləri, istedadları, qulluqçularıdır. Tanrının qığılcımı onlarda yanır! Və ya burada xəstəxanalar və klinikalar var. Bura insanların müalicə olunduğu, ayağa qaldırıldığı, canını qurtardığı yerlər və həkimlər, sırasıyla xilaskarlar - həm peşə, həm də peşə baxımından. Bəs məktəblər? Orada yeni bir nəslin xarakterini "uydururlar", öyrədirlər, öyrədirlər, həyata bir başlanğıc verirlər. Həm də orada peşə ilə işləyirlər - müəllimlər, mentorlar, böyük hərfli insanlar …
Ancaq ticarətlə əlaqəli hər şey, nədənsə, tamamilə fərqli bir epitetlər doğurur. "Ticarət", "itələmə", "itələmə", "qaynaq" - bu və bənzər sözlər birincilər arasında başda görünür, ticarət və işçiləri haqqında danışmağa dəyər. Sovet mədəniyyət afişalarında yazdıqları kimi mədəni ticarət yalnız “şərəfli iş” deyil. Bu həm də bir çağırışdır. Daha doğrusu, ticarət Merkuri tanrısının bir qulluqçusu olan bir satıcının tamamilə təkrarolunmaz istedadı olan bir insanı dünyaya gətirə bilən bir dəri vektoruna ehtiyac (xüsusən bəzi digər vektorlarla birlikdə). Və Merkuri, bu arada, bu məqalənin başladığı məşhur "al və sat" ı deyil, həm də rasionallığı, çevikliyi və danışıq qabiliyyətini himayə etdi.
Virtual da daxil olmaqla piştaxtanın arxasındakı insanlar əslində bu qədim Yunan tanrısının müasir dünyəvi nümayəndələridir. Ən yaxşı satanlar Merkuri mənafelərini təmsil edir, nəinki ticarətdə gəlir əldə edir, eyni zamanda birbaşa mənfəət əldə etməklə əlaqəli olmayan çox xüsusi bir missiyanı yerinə yetirirlər.
Bir yuxu sat
Bir dəfə ən böyük kosmetik holdinqdən birinin sahibi milyonlarla qadına pomada deyil, bir xəyal satdığını söylədi. Nəticədə, bunu başa düşsən, bir çox alış-verişdə bu tam olaraq olur. Biz tez-tez bir şey yox, başqalarının gözündə imicimizi necə dəyişdirə biləcəyinə dair daxili fikrimizi alırıq; bununla əlaqəli gözləntilərimiz əslində ümidlər və xəyallardır. Yeni bir pomada alarkən, bəyəndiyiniz kişini maraqlandıracağına ümid edirik. Bəyəndiyimiz əlcəkləri sınamaqla onsuz da kişi əlinin yeni bir paltarda bir əlini necə sıxdığını görürük …
Mağazada hündürdaban ayaqqabılar geyərək özümüzü incə və uzanan kimi təsəvvür edirik. Yeri gəlmişkən, "zayıflama çayları" və müvafiq pəhriz əlavələrinin çoxsaylı istehsalçıları və satıcıları tərəfindən istismar olunan bu yuxu.
Yeni bir avtomobilə baxarkən özümüzü fərqli bir insanın sükanında görürük - daha özünə güvənən, daha uğurlu, keçmişdə bir yerdə köhnə maşınla problemlər və kədərlər buraxan. "Yeni mən" serialında (bir seçim olaraq - "daha sərin") ümumiyyətlə çox bahalı bir çox maraqlı mal və xidmət var. VIP aksesuarlar və biblolar, zinət əşyaları, markalı əşyalar, bahalı kurortlara prestijli turlar və hətta moda bir restoranda inanılmaz dərəcədə bahalı iş yeməyi. Nümunələrin siyahısı davam edir.
Çox vaxt bu cür alışlar üçün həqiqi motivasiya bir şeyə və ya xidmətə həqiqi ehtiyac deyil, əksinə başqa bir şəkildə doldurmaq üçün çətin olan daxili çatışmazlıqdır. Bununla birlikdə, bəzi vektorların sahibləri üçün, "başqa yollar" effektivliyi və bununla əldə edilən daxili məmnuniyyət dərəcəsi baxımından alış-verişlə heç vaxt müqayisə olunmayacaqdır. Əlbəttə, ilk növbədə dəri vektorunun nümayəndələri haqqında danışmaq. Ancaq yalnız onlar haqqında deyil.
Alış-veriş terapiyası
Bu yaxınlarda, Runet birisi tərəfindən yerləşdirilmiş bir videonu dostcasına bəyəndi, orada dodaqları şişmiş bir məşhur oliqarxın iki kukla "sevgilisi", arılar tərəfindən dişlənmiş kimi, bir neçə saat ərzində hər hansı bir miqdarda pul xərclədiklərini söylədilər. Alış-veriş üçün veriləcək hər şey - ən az 30, ən azı 50 min lirə və daha çox. Axı yaxşı şeylərə yalnız butiklərdə rast gəlinir və olduqca bahadır. Buna görə, yalnız bir dəfə olsa da, yalnız onlar geyilə bilər. Qəzəbli Runet şərhlərlə lənətləndi və özünü monitora tüpürməkdən çətinliklə saxladı. Bununla birlikdə, bu videonun bir neçə on minlərlə baxış keçirməsinə mane olmadı.
Müasir dermal istehlakçı cəmiyyəti maddi nemətlərin əldə edilməsini özünü zəruri şeylərlə təmin etmək yolundan zehni çatışmazlıqların və psixoloji ehtiyacların ödənilməsi prosesinə bir şəkildə hiss etmədən dəyişdirdi. Heç olmasa cəhd edin. Bu nə vaxt və nə üçün baş verdi? Pulun bir əmtəə mübadiləsi prosesinin psixoloji çuxurları zibil ilə doldurmasına necə çevrildi? “Alış-veriş terapiyası” kimlər üçün dərman oldu?
Yuri Burlanın Sistem-Vektor Psixologiyasına görə, hər birimiz özümüzə xas olan vektorların xüsusiyyətlərini, birləşmələrini və inkişaf dərəcələrini əks etdirən daxili ehtiyaclarımız və çatışmazlıqlarımıza əsaslanırıq. Və ümumiyyətlə, bu an harada olduğumuz vacib deyil - yataq otağında, hamamda və ya mağazada. Necə deyərlər özünüzü gizlədə bilməzsiniz. Niyə?
Valideynlərimi xatırlaya bildiyim qədər, atam üçün “ağrılardan keçmək” və “alış-veriş etmək” ifadələri həmişə eyni mənada olmuşdur. Ömrü boyu istefa edərək anasının diqqətlə və məmnuniyyətlə satın aldığı şeyləri bir kilometrlik ticarət yerlərini atlayaraq geydi.
Digər tərəfdən, anam, pərakəndə satış nöqtəsini ziyarət etmək bir hadisə və sevindirici olan milyonlarla insan kimi tamamilə fərqli bir sınaqdan. Bu, yalnız doğru şey üçün zəmmi deyil, həm də çeşidlərə özünüzü göstərmək və başqalarına baxmaq üçün bir fürsətdir; toxunmaq, qoxulamaq, heç vaxt alınmayacaq saysız-hesabsız müxtəlif şeyləri və geyimləri sınamaq; ya da dərhal əhvalınızı və canlılığınızı yüksəldəcək yeni bir şeylə özünüzü xahiş edin.
Yuri Burlanın sistem-vektor psixologiyasına bələd olanlar üçün, əlbəttə ki, maddi dəyərlər əldə etmə müddətinə dalmağın ən üzvi şəkildə dəri vektorlu insanlara verildiyi açıqdır. Bir dəri-görmə bağına sahibdirlərsə, alqı-satqı ilə əlaqəli çox zəngin bir emosional təcrübə palitrası haqqında danışa bilərik. Duyğuların bir bulağı və daxili ehtiraslar fırtınası, seçimin şirinliyi və əsassız bir alış-verişdən xəyal qırıqlığı, sevinc və hər kəsə, hətta təsadüfi yoldan keçənlərə də yeni bir şey göstərmək arzusu - bu, əlbəttə ki, bizim dəri -vizual. Ancaq digər vektor sahibləri də alış-verişdən sevinc və həvəs hiss edə bilirlər.
Məsələn, anal vektorun sahiblərini götürək. Satınalma prosesinə çox ciddi yanaşdıqlarına inanılır - bir şeyin uzun bir ağrılı seçimi, satın alınan əşyanın qiymətlərini və parametrlərini diqqətlə müqayisə etmək, bir şeyə ehtiyac olduğunu düşünmək və s. Vs. Bütün bunlar var, eyni zamanda uğurlu bir alış sevinci və nadir bir əşyaya sahib olmaqdan qürur hissi və "satın alma" ilə əlaqəli digər duyğular var!
Əlbəttə ki, onlar tez-tez anal vektorlu bir insanın peşə fəaliyyəti ilə əlaqələndirilir. Mənim tanışlarım arasında işlərinə dərindən və ciddi şəkildə həvəs göstərən iki heyrətamiz insan var. Biri peşəkar musiqiçi, digəri coğrafiya müəllimidir. Fərqli və bu gerçəklikdə kəsişməyən insanların ortaq bir cəhəti var. Belə alış-verişə laqeyd olan musiqiçi, tətildə olduğu kimi musiqi mağazalarına gedir. Simli alət istehsalçıları və yüzlərlə gitara aksesuarı ilə mükəmməl bilikli. İnternet mağazalarında görünən bütün yeni əşyaların, eləcə də nadir və nadir gitaraların qeydlərini aparır - hətta bir neçə dəfə onları hərraclardan da almışam!
Coğrafiya mütəxəssisi həm də peşəsinə ciddi şəkildə can yandırır və əslində evdə qalmaqla yanaşı, uzaq ölkələr haqqında heç bir televiziya verilişini əsirgəməyən aktiv "film səyyahıdır". İllərdir National Geographic-ə abunədir və nadir və bahalı nəşrlər də daxil olmaqla evdə səyahət bələdçilərinin bütün kitabxanasına sahibdir. Və bu bələdçi kitablarını vərəqləməyə və çox oxumadığı bir kitab mağazasına girərək saatlarla onlara baxmağa hazırdır; və yenisini almaq bütün bir hadisəyə çevrilir …
Üretral alıcılar fərqlənir. Mağazada, tez-tez salamlaşmaq və əylənmək arzusu ilə alovlanır, xüsusən də oradakı dostları ilə bir şirkətdə olduqları təqdirdə və ya bir növ dəri ilə görünən şirin bir müşayiət etsələr. Bəs necə olur ki, insanların qarşısında boo edib ən bahalı, ən parlaq, ən qeyri-adi bir şey ala bilməzsən? Alın və heyran olan bir tamaşaçı ayağına atın! Bu hissədə onlar, uretral, heç orijinal deyillər. Yalnız özlərini göstərmək deyil, özləri qarşısında deyil, yalnız alış-veriş zamanı onları müşayiət edən şəxsləri deyil, satıcıları da əhatə edən "sürünün" qarşısında.
"Eh, gəz, belə gəz!" Satınalma qərarı verərkən bir uretral şəxs üçün tamamilə proqnozlaşdırıla bilən bir ifadədir və bu ifadənin bütün sidik kanalının mahiyyəti olduğunu qəbul etməliyəm. Belə olur ki, bir mağazaya girmək və bir seçim ilə narahat olmaq istəməmək, uretralistlər bir anda bəyəndikləri bir neçə şeyi satın alaraq onları sağa və sola verdilər.
Uretral vektorun sahibləri anadan olanlardır və etiraf etməliyəm ki, uretra liderinin hədiyyələr almasından daha cəlbedici bir mənzərə yoxdur. Bu səbəbdən mağazadakı uretral çatışmazlıqları, verilməsi, bağışlanması, dəstəklənməsi, verilməsi, kömək etməsi, qənaəti üçün əvəzolunmaz ehtiyacını təmin edən öz pulu ilə ödəyir.
Satış şərəfli bir işdir
Malların satışı və təşviqi ilə bağlı saysız-hesabsız kitab nəşr edilmişdir və hər gün bir çox təlim və kurs keçirilir. Məşqçilərin böyük bir kütləsi alıcıları cəlb etmək üçün icad etdikləri (və ya başqalarından oxuduğu) üsulları "bacarıq" adlandırır, potensial bir alıcıdan çölə çıxması üçün "basılmalı" gizli "düymələr" haqqında danışır. Eyni zamanda, praktik olaraq heç biri alıcını həqiqətən elmi baxımdan - sistem-vektor psixologiyası nöqteyi-nəzərindən nəzərdən keçirməyə çalışmır! Ancaq satın alma prosesinin mahiyyətini anlamaq üçün həqiqi "açarları" verən odur.
Alıcının "cüzdanına" gedən yol, onun ən dərin ehtiyaclarının həqiqi dərk edilməsidir. Ticarət məqsədi ilə tətbiq olunan Arximedin "Mənə dayaq yeri verin və yer üzünü hərəkətə gətirəcəyəm" ifadəsi belə səslənə bilər: "Dükana kim girdi deyin, ona bir fil satacağam (Maseratti / Kuba / Aydakı malikanə / almaz başlı kibritlər və s. - İstədiyinizi seçin). Satıcı qarşında kimin olduğunu dəqiq bilirsə, satışa mütləq işləyəcək yanaşmanı səhvsiz seçə bilər.
Bu vəziyyətdə dərhal rezervasyon edəcəm. Yuri Burlanın sistem-vektor psixologiyası, hər cür zibili "satmağa" çalışan yırtıcı satıcılar üçün hiyləgərlik sistemi deyil. Bu, peşə ilə ticarətə gələn Merkuri inandırıcı xidmətçilərinin işlərini tamamilə yeni, başgicəlləndirici bir səviyyəyə qaldıran bilikdir.
Alış-veriş kimisə müalicə edir, kimisə şikəst edir, kimisə şəxsiyyətin bəlkə də şəxsin bilmədiyi cəhətlərini ortaya qoymağa və nümayiş etdirməyə məcbur edir. Sistem-vektor psixologiyasını yaxşı tanıyanlara və bu cəlbedici səyahətin başlanğıcında olanlara, vektor yönümlərini düzgün müəyyənləşdirmək və istəklərini və istəklərini anlamağı öyrənmək üçün Yuri Burlanın təlimindən keçməyi təklif edirəm. digərlərinin. Mağazalarda “boş yerə” pul israf etməmək, orada bizə hansı xəyallar satdıqlarını öyrənmək, bu həyatdan nəyə və nə qədər ehtiyacımız olduğunu başa düşmək üçün.
Keçiddən istifadə edərək indi pulsuz onlayn mühazirələrə qeydiyyatdan keçin.
