Məbləğiniz nədir? Və ya pulla necə danışıq aparmaq olar
Dünyada hər saniyədə kimsə nəsə satır, kimsə alır. Mağazalarda sabit qiymətlərlə hər şey sadə və sadədir. Ancaq pulla bağlı bütün digər danışıqlar hər kəs üçün asan deyil. Bir alış-veriş üçün sövdələşmə aparırıq, zəhmətimizi qiymətləndiririk, qazanc qazanmağı satmağa çalışırıq - necə olduğunu bilməlisiniz.
Yuri Burlanın Sistem-Vektor Psixologiyasının dediyi kimi, bazarlıq etmək qabiliyyəti təcrübə ilə əldə olunmur. Dəri vektoruna sahib insanların qabiliyyətlərindən biridir. Düşüncələri, istər birbaşa bazarlıq olsun, istərsə işə hansı yolla gedəcəyinizə dair bir qərar olsun, istənilən işdə mənfəət əldə edəcək şəkildə formalaşsın ki, 3 dəqiqə qənaət etsinlər. Kiçik bir dermal uşaq da hər gün valideynləri ilə sövdələşir, istər 1 cizgi filminə baxsın, istər 3 seriyasına, ev tapşırıqlarını indi və ya daha sonra edin. İlk təlimatdan və sövdələşmə cəhdindən imtina etməyəcəkdir.
Dəri işləyənlər vaxtından, pulundan, hərəkətindən, səyindən, sözlərindən və hər hansı bir sahədən fayda götürməyə çalışırlar. Buna görə də bir şey barədə razılığa gəlmək üçün hər hansı bir cəhd onun öz xeyrinin əhəmiyyətli və mübahisəsiz olacağı şəkildə təşkil ediləcəkdir.
Bu cür insanlara bazarlıq etməyi öyrətmək lazım deyil. Bu bacarıqla dünyaya gəlirlər. Qarşı tərəfdə isə təbii olaraq necə bazarlıq etməyi bilməyənlər var. Daimi ticarət dünyamızda ən çətin tərəfi var.
Nə al, nə də sat
Eyni dərəcədə. Bu söz hərracda necə müəyyənedici ola bilər? Əlbəttə yox. Ancaq anal vektorlu bir insan üçün bu tamamilə təbii deyil. Nə də olsa, ədalət və vicdan baxımından hər şeyi digər insanlarla bölüşməsidir. Sövdələşmə aldatmadan bir şey deyil, ancaq ən azından özü üçün minimal bir fayda ilə, sadəcə edə bilməz. Axı biri daha çox, digəri az ödəyirsə, necə dürüst bir müqavilə bağlaya bilərsən? Bu artıq ədalətli deyil.
Anal vektorlu bir insanın psixikası elə bir şəkildə düzəldilmişdir ki, başqasından lazım olduğundan daha çoxunu ala bilməyəcəkdir. Piştaxtanın arxasına qoyub desəniz belə: "Budur bir məhsul, bu qədər maliyyətlidir, göndərmə, vergilər və digər xərcləri əlavə olaraq özünüzə qazanc əlavə edin və bu qiymətə satın." Xeyr, edə bilməz. Nə qədər aldığına, bu qədərə satacağına, təbii olaraq öz ziyanına.
Başqa insanlar arasında anal vektoru olan bir insan yalnız haqqını, öz əməyi ilə qazandığını özü üçün ala bilər. Onsuz da bir qəpik daha çox qazanması onun üçün əlverişsizdir. Vicdan əzabı yerinə, nə qədər gülünc görünsə də, sizinlə yaxından görüşməyi və bu qəpiyi geri qaytarmağı üstün tutacaq.
Bəşəriyyət inkişaf yoluna yeni başlayanda anal vektorun sahibləri çox spesifik bir rola sahib idilər - bir mağarada oturub qalan qadınlar ovdan qayıdana qədər qadınları və uşaqları qorumaq.
Bu insanlarda bir damla da olsa rəqabət olsaydı, başqaları gəlmədən əvvəl döyüşüb bir-birlərini öldürərdilər. Həm də qəbilə yoldaşlarının gəlişindən sonra hər kəs qazandığı mamont parçasının əməyinin mükafatını ilk olaraq almağa çalışacaqdı. Və onun arasında bərabərlik olmasaydı, bu mükafatı bölüşmək mümkün olmazdı.
Mağaranın gözətçi rolunu yerinə yetirmək üçün, anal psixikaya sahib bir insan başqaları ilə bərabər səviyyədə hiss edir. Və yalnız dürüst əməklə qazandığını əldə etmək haqqını hiss edir.
Bazarlıq etmək uyğun deyil
Yuri Burlanın Sistem-Vektor Psixologiyasının göstərdiyi kimi, bu gün dünyada dəri dəyərləri hökm sürür. Hər şey alınıb satılır. Və pul məsələlərində təcrübəsiz bir anal vektorun dürüst sahibi də mükəmməl yaxşı bilir və təcrübə onu hər küncdə aldatdığını göstərir. Yenə də hər hansı bir auksiona girməli olsanız, amma bəzi dəri fırıldaqçıları bağlamaq istəmirsə nə olar?
Kolumbiya Universitetinin psixoloqları gözləntilərinin "çəngəlini" əvvəlcədən təyin etməyi təklif etdilər. Yəni kənarlaşması qəti qadağan olunan yuxarı və aşağı məbləğləri təyin edin.
Ancaq qorxaq bir dəri zehninin nəyə qadir olduğunu bilmirlər, saniyələr içində hər hansı bir anal axmaqın istəklərinə görə narahat olacağı və qiymətləri ilə birlikdə qeyd-şərtsiz təslim olacağı sözləri alacaq. Xüsusilə inkişaf etməmiş bir dəri soyğunçusuyla qarşılaşsa, nəinki yaxşı bir sövdələşmək istəyir, həm də sizi boş yerə tərk etmək üçün açıq bir aldatmaya getməyə hazırdır.
Bazarlıq etmək məcburiyyətində qalırsınızsa, əsəblərinizi qurtarın, iclasa bunu necə edəcəyini bilən birini - dəri vektorunun sahibini aparın. Əsas odur ki, danışıqların ən vacib məqamında narahatlıq hissinin boğazına bas və sənin üçün və sənin üçün həqiqətən sərfəli bir saziş bağlamağına icazə ver.
Hamının danışıqlar aparmağı və bazarlıq etməyi öyrənsin. Ancaq sistem-vektor psixologiyasının köməyi ilə hər hansı bir insan, bu və ya digər danışıqların necə bitəcəyini əvvəlcədən təxmin etmək və başqasının aldatmasının qurbanı olmamaq üçün digər insanların və öz xüsusiyyətlərini görməyi öyrənə bilər.
Daha çox bilmək istəyirsiniz? Sistem Vektor Psixologiyası ilə əlaqəli pulsuz onlayn mühazirələrə qeydiyyatdan keçin:
