Namizədin müsahibəyə verdiyi cavabların arxasında nə gizlənir. Sistem İşəgötürən Qeydləri
Müasir dünyada danışıqlar və müsahibələr sürətli bir sürətlə baş verir: işə qəbul edən maraq göstərir və namizəd açıq və əməkdaşlıq etməyə hazır olduğunu göstərir.
İşə götürənin vəzifəsi, namizədin yeni bir iş lehinə verdiyi cavablarda motivator tapmaq və mümkün riskləri müəyyən etməkdir.
İşə qəbul edənlərin təlim veb-seminarında namizədlə müsahibənin müzakirəsi aparılır. Gənc bir qızla bir reportajın audio klipini dinləyirik. Vakansiya barədə məlumatımız olmadığı və tərcümeyi-halını görmədiyimiz üçün, bir insanın yeni bir işə nə qədər hazır olduğunu, işə qəbul mərhələlərindən birində geri çəkilib-getməyəcəyini anlamağımıza kömək edəcək açar sözləri müəyyənləşdiririk. İşə qəbul edənlərin namizədlərinə arxayın olmaları vacibdir: lazımi səriştələrə sahib olmaları üçün bir şəxsin ruhuna uyğun olması və yeni bir yerə köçmə motivləri başa düşülən və adekvat olmalıdır.
Beləliklə, diqqətlə dinləyək. Danışıqlar sürətlə davam edir, işə qəbul edən şəxs maraq göstərdiyini, namizəd isə açıq və əməkdaşlıq etməyə hazır olduğunu göstərir. Səmimi, tərəddüd etmədən, duyğusal, lakin toplanmış və qisa şəkildə cavab verir.
Səs transkripsiyası təklif edirik:
| Sual | Cavab verin |
|---|---|
| Motivatorlar | |
| Niyə iş təkliflərini düşünürsən? | İndiki işimdə hər şey mənə yaraşır, amma davam etməliyəm |
| Bu hərəkəti necə təsəvvür edirsiniz? | Bunu daha maraqlı etmək üçün başqa bir mövqeyim olmalıdır. Artıq 2 ildir komanda rəhbəriyəm, onsuz da bir şöbəyə rəhbərlik etməkdə maraqlıyam ki, daha çox məsuliyyət olsun, tapşırıqlar daha maraqlı olsun. |
| İş təklifi seçərkən hansı meyarları rəhbər tutacaqsınız? | Birincisi, böyük bir şirkət. İkincisi, əmək haqqının səviyyəsi. Yerdə 2 saat olmamaq üçün yer də vacibdir. Vəzifə. Hansı vəzifələr dayanacaq. |
| Tapşırıqlardan danışırıqsa, yerinə yetiriləcək tapşırıqların sizin üçün maraqlı olduğunu necə başa düşəcəksiniz. | Çətin tapşırıqları sevirəm. Və beləliklə onlar geniş miqyaslıdır və şirkətin işinə təsir göstərirlər. |
| Birlikdə işlədiyiniz insanların vacib olduğunu söylədiniz. Hansı xarakter xüsusiyyətləri sizə tez komandaya sığmağa imkan verəcək? | Əlbətdə, əlbətdə. İnsanlara maraq, diqqət. |
| Hansı komandanı sizin üçün uyğun çağırardınız? | İnsanlar canlı, dinamik olsunlar ki, məqsəd ümumi olsun, məsuliyyət bir-birinə keçməsin. |
| Yeni işinizdən nə əldə etmək istərdiniz? | Əlbətdə ki, yeni layihələr. Beləliklə ortaq iş görmək maraqlı olan insanlar var. Böyümə fürsəti. |
| Sizin üçün hansı işin olduğunu bir sözlə izah edə bilərsinizmi? | Faiz |
| Risklər | |
| İki ildir bir komandaya rəhbərlik etdiyini söylədin. Şirkət böyümə perspektivlərini müzakirə etdimi? | Bəli, menecerlə danışdım. İndiyə qədər hər şey əvvəlki kimi qalır. |
| Əgər sənə maaş artırsalar, qalacaqsan? | Böyük ehtimalla bəli, burada hər şey mənə yaraşır. |
| Pul qazanmamaq üçün bir fürsət olsaydı - nə edərdin? | Belə bir fürsətim var, amma işləməyi çox sevirəm. Eynisini edəcəyimi düşünürəm. |
Bizim vəzifəmiz, namizədin yeni bir iş lehinə verdiyi cavablarda motivatorları tapmaq və mümkün riskləri müəyyənləşdirməkdir. Ümumi marağı qeyd edirik:
- daha böyük bir şirkətə;
- yeni bir vəzifəyə, karyera böyüməsinə;
- yeni layihələrə;
- daha canlı, dinamik bir komanda;
- artan məsuliyyət;
- mürəkkəb, irimiqyaslı vəzifələrə;
- daha yüksək əmək haqqı;
- komandada vahid bir ruha;
- davam etmək ehtiyacına.
Bütün bunlar bizə namizədin yeni bir vəzifəyə keçmək üçün ciddi motivasiyasından xəbər verir. Diqqətinizi reportajdakı xarakterik məqamlardan birinə çəkmək istəyirəm.
Sual: Sizin üçün hansı işin olduğunu bir sözlə izah edə bilərsinizmi?
Cavab: Faiz!
Namizədin iki cavabı riskli görünürdü:
- yolda 2 saat sərf etməmək üçün yeni şirkətin evinə yaxın olmaq istəyi;
- bütövlükdə bu şirkətdən məmnunluq.
Alertness, namizədin iş yerini dəyişdirmək üçün kifayət qədər motivasiya olmadığı qorxusundan qaynaqlanır. O, yeni bir yerə olan məsafədən qarışıq ola bilər - bəlkə də daha asan seçimlər axtarır.
Və yeni bir təklifi rədd etməyin ən böyük riski sualın müsbət cavabındadır: "Və artım təklif etsələr, qalacaqsan?"
İşəgötürənlər, namizədin finala çıxa bilməyəcəyi və rəhbərlik yüksəliş etdiyi təqdirdə yeni bir işə getməyəcəyi qənaətinə gəlir.
Sistem-vektor psixologiyası üzrə mütəxəssis Yuri Burlanın rəyi
Bu müsahibədə, dəri vektoruna əsaslanan anal-dəri birləşmə vektorları olan bir namizədlə qarşılaşırıq, yəni gündəlik həyatda bir insan dəri vektorunun istəkləri, motivləri və dəyərləri ilə idarə ediləcəkdir.
Hər kəsin öz marağı var
Dəri vektorunun bir nümayəndəsinin təfsirində maraq sözünün mahiyyəti, çox dəqiq bir şəkildə xarakterizə edə bilərik. Bu yenilik istəyi, sosial və maddi üstünlük, davamlı hərəkətə çağırış, çevrilmə, dəyişiklik arzusu, resurslardan səmərəli istifadə. Qərar qəbul etmək üçün əsas meyarlar fayda və fayda.
Bu biliklərə əsaslanaraq, ikinci cavabdan göründüyü kimi, iki ildir bir vəzifədə işləyən və dəyişiklik, karyera böyüməsi, maaş artımları və şirkətin müvəffəqiyyətinə təsiri, onu dəyişikliklər axtarmağa təşviq edən bir vəziyyət yaranır.
Belə bir işçinin bu rəhbərlikdən istədiyini ala bilməməsi və ya tezliklə yeni bir işə düzəlməməsi halında, peşə fəaliyyəti çərçivəsində əsassız risklərə qadir olur.
Vaxt puldur
Evdən işə getmək üçün daha az vaxt sərf etmək istəyi məntiqlidir: vaxta və enerjiyə qənaət iş və nəticələrə daha çox investisiya qoymaq deməkdir. Dəri vektoru üçün vaxt puldur! Digər təzahürlərdə qənaət və azalma üçün oxşar bir istəyi görə bilərik:
- cavabların qısalığında;
- hər şeyi tez bir zamanda, tez-tez keyfiyyət hesabına etmək arzusunda;
- nağd xərclərin, fondların, mənbələrin azaldılmasında;
- hərəkətlərin xəsisliyində və rasionallığında;
- rəy, tərif, minnətdarlığı məhdudlaşdırmaq;
- şəxsi sirrdə;
- yeməkdə, yuxuda, ləzzətdə özünü təmkində;
- tez-tez əsassız rədd cavabı vermək, başqalarına "yox və yox" demək istəyi, bu xüsusilə stress vəziyyətində nəzərə çarpır.
Bənzər bir psixikaya sahib bir insanın xüsusiyyətlərini nəzərə alaraq, hansı təkliflərin onun üçün cəlbedici olacağını və mümkün etirazları ilə necə işləməyini başa düşürük.
Həqiqi bir iş yerində dəri vektoru olan bir insan üçün "rahat olmaq" əslində gündəlik, rutin, durğunluq, cansıxıcılıq deməkdir.
Dəyişiklik olmaması, yeni bir şirkət, yeni bir vəzifə, maraqlı bir şey axtarma motivinin ortaya çıxmasının əsas səbəbidir. Beləliklə, biz də bu siqnalı motivasiyaedici olaraq təsnif edə bilərik.
Xülasə
Yuxarıda göstərilənlərə əsasən, bu namizədi yeni bir işə keçid üçün ümidverici hesab edə bilərik.
Bu motiv təhlili xətt işçilərindən tutmuş yüksək rəhbərliyə qədər dəri dəstək vektoruna sahib olan bütün namizədlərə şamil edilir. Çox vaxt bunlar satış, maliyyə, idman sahələridir - aktiv olmağın mümkün və lazım olduğu hər şey.
Bu cür insanlar dəri vektorunun bir neçə istəklərini təmin edən təkliflərlə maraqlanacaqlar. Məsələn, vəzifə eynidir, lakin şirkət daha böyükdür, şöbə daha böyükdür və vəzifələr, müvafiq olaraq, daha mürəkkəbdir. Maaşların artırılması üçün perspektivlər var.
Və ya şirkət ölçüsü ilə eynidir, lakin karyera pilləkənindəki mövqeyi daha yüksəkdir və maaş daha yüksəkdir.
Evdən olan məsafə, bir korporativ avtomobil təqdim etmək və yanacaq və sürtkü yağlarını ödəməklə kompensasiya edilə bilər.
Müxtəlif variantları təklif edə bilərik və müzakirə edə bilərik - bir dəri vektoru olan bir insan faydalarına həssasdır, faydalarını ayırd edə və yeni bir mühitə sürətlə uyğunlaşa bilir.
Beləliklə, Yuri Burlanın sistem-vektor psixologiyası biliklərindən istifadə edərək hər hansı bir namizədin əsl motivlərini və xüsusiyyətlərini hər zaman ətraflı şəkildə anlaya bilərik.
Növbəti məqalədə dəri vektoru mütəxəssislərinin digər xüsusiyyətləri və həyata keçirilmədikləri zaman hərəkətləri ilə ticarət üçün mümkün risklər barədə danışacağıq.
